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Comment négocier un bien immobilier et gagner 4000 € en une journée ? Comment avons-nous procédé ? En prétextant que nous étions positionnés sur 3 autres biens ? En utilisant une super technique de négociation uniquement enseignée  aux élèves d’HEC ? La réponse est bien plus simple, je vous rassure.

500_Euro_Banknoten

C’est arrivé tout simplement en poussant la porte d’une agence immobilière… Nous étions à la recherche de notre premier investissement locatif et prêts à négocier un bien immobilier. Complètement excités par cette nouvelle aventure.

 

Notre recherche : un 2 pièces avec un rendement supérieur à 7 %. Déjà loué pour éviter tout risque de non location ! La plupart des biens que nous cherchions étaient présentés dans les alentours des 60 000€. Sauf deux que nous avions sélectionnés et qui étaient proposés à la vente à 54 000 €.

Bien sûr nous avons visité quelques biens à 60 000 € qui nous paraissaient assez propres mais la rentabilité était trop faible et la plupart n’étaient pas loués. Par contre les 2 biens à 54 000 € étaient loués. C’est d’ailleurs lors de cette première expérience que nous avons compris que des biens déjà loués sont généralement moins cher car la plupart des gens achètent pour se loger et non pour investir. L’aubaine pour nous.

 

  • Le premier bien à 54 000€ : immeuble très vétuste et lorsque nous sommes entrés dans l’appartement en question, ça a été un peu le choc de la découverte des marchands de sommeil : un loyer cher pour un appartement insalubre loué à une personne âgée exploitée. Il est clair que ce n’était pas vraiment notre idée de l’investissement. Pas question pour nous de négocier un bien immobilier de ce type. Du coup nous avions très peur de retrouver le même cas de figure pour le deuxième appartement.
  • Le deuxième bien à 54 000€ : le jour et la nuit. Plein centre ville, un immeuble propre en brasier et un appartement tout aussi propre (double vitrage, peinture neuve). Loué à un prix raisonnable : 350 € hors charges. Et donc, un rendement de 7,7%. L’aubaine : pile poil dans nos critères. Nous nous disions alors qu’il allait falloir proposer de l’acheter au prix pour que le bien ne nous passe pas sous le nez.

 

L’esprit vif de Mr P lui a quand même fait demander à l’agent immobilier :
Mr P, genre je veux négocier un bien immobilier : «Combien puis-je proposer pour cet appartement ?»
L’agent immo : «Vous pouvez faire une proposition plus basse que le prix, mais je ne montrerai aucune proposition au propriétaire à moins de 46 000€ !»
Mr P : poker face, ça bout à l’intérieur mais surtout ne montre rien 🙂
Mr P, l’air cool : «Ha oui effectivement nous pouvons faire une proposition à 46 000 €»

 

Nous avons fait la propale dans les 10 minutes ! 1 h plus tard l’agent immobilier nous rappelle pour nous dire que le propriétaire serait ok pour 50 500 €. J’ai alors demandé à l’agent de faire l’effort sur ses frais et de descendre le prix à 50 000€. Ce qu’il a accepté. (Nous imaginons qu’il nous a fait la blague des 500 € pour que nous puissions avoir le dernier mot : c’est ça aussi négocier un bien immobilier)

 

Bilan de l’opération : si nous avions acheté ce bien à 54 000 €, nous aurions déjà été très contents car le rendement était de alors de 7,7% mais à 50 000 €, cela devient une très bonne affaire : un rendement de 8,4 % ! En une journée 4 000 € de gagné !

La leçon pour :

Négocier un bien immobilier

Commencez par prendre la température auprès de l’agent immobilier. Vous vous apercevrez qu’il en sait bien plus sur le vendeur que ce que vous imaginez. Ce rappelez que l’agent immobilier pour avant tout la pour faire une vente et donc faire coïncider les attentes des acheteurs et des vendeurs.

 

Et pour vous, négocier un bien immobilier : cela vous semble évident ? indispensable ? …   

Répondez-nous dans les commentaires ci-dessous.

Passez à l’action et continuez à apprendre !
Greg et Elodie (alias Mr et Mme P)


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